Going the extra mile: Antecedents of salespeople's discretionary effort

Many sales organizations are scrambling for success in today's intensely competitive environment. An increasing number of firms are finding that tried and true traditional selling strategies are less effective, or not effective at all. Moreover, companies are discovering that what has been an acceptable level of performance no longer is adequate for maintaining or gaining competitive advantage. Consequently, managers need to focus on alternative means through which the organization can be successful. One alternative is for sales forces to engage in discretionary effort-work activities that entail going beyond the call of duty. This paper develops propositions regarding antecedents of salesperson discretionary effort, which provide managerial direction should the propositions be confirmed.     

我国的公司治理与对企业家的约束和激励

本文从分析公司治理含义的角度，论述了经理革命的由来；通过比较中外激励与约束机制的不同，分析了我国公司治理中激励与约束机制的不足和原因，文章最后提出必须加强外部公司治理，同时不断创新约束和激励和激励机制，才能找到最佳的解决办法。     

我国寿险投资问题分析及国际借鉴

我国保险业近年来飞速发展,但是保险资金存在着运用比重低、结构不合理等诸多问题.本文分析了我国寿险投资的现状和存在的问题,并同时与国际寿险公司投资的做法进行比较,提出了应该采取的风险管理对策.     

国外农村土地信托:研究现状及借鉴

国外关于农村土地信托的研究主要涉及土地信托的产权基础、土地信托的目的和作用、土地信托中的公私关系、组织形式和运作模式几个方面,主要以土地所有权私有化为前提,但已将研究重点从所有权转移到使用权和控制权,且成果主要集中在农村土地改革和土地资源保护方面.因此,通过对国外上述研究成果综述和简要评论,可以为我国在该领域的研究提供借鉴.     

苏南地区被撤并乡镇驻地再利用研究——以南京市六合区为例

自20世纪90年代起苏南地区在全国率先启动了以乡镇合并、村庄撤并为主要内容的村镇区划整合工作,有力地推动了该地区乡村的集聚发展,但是也逐步带来一些新的问题,特别是已撤并乡镇驻地缺乏科学合理的再利用,在一定程度上制约了乡镇合并的集约效果。在回顾比较苏南地区村镇区划整合的效果基础上,从新型城市化下城乡统筹和建设新型乡村社区的要求出发,分析被撤并乡镇驻地后续发展建设存在的问题,从均等化与集约化相结合的要求出发,提出该地区被撤并乡镇合理再利用的基本方向。以南京市六合区为例,对被撤并乡镇驻地合理再利用的模式进行了探讨。     

基于沉淀贡献的民办高校人才激励制度优化构想

民办高校与公办大学教师退休后享受同等待遇的政策目前没有得到解决，人才激励创新迫在眉睫。本文提出了沉淀贡献的概念，借鉴企业股票期权激励理论，试图设计一种为单位长期服务所做贡献的功绩评价机制，从而构建起对人才功绩评价与累积的长效激励手段。     

国外"农民工"社会保障经验及其借鉴

社会保障是一个国家社会经济活动中不可缺少的重要组成部分.本文重点介绍了德国、英国、美国、印度等国家在农村劳动力转移过程中医疗、养老、失业等方面的相关保障措施,进而对我国“农民工“社会保障制度的改革与完善提出了几点建议,如加强社会保障立法建设、降低进入门槛、扩大保障面、社保基金由私营机构而非政府机构经营管理等.     

银行信贷与房地产市场的非理性

房产泡沫的形成可以用传统的套利机制和市场有效性假说来解释,本文从房产市场供求均衡的前提推导出银行过于乐观地对房产部门提供资金是推高房价的重要因素,并从银行资产组合配置的角度分析了影响银行对房产部门信贷的主要因素。除了房贷资产的预期收益、房贷违约率等因素,最重要的因素是银行的灾难近视和市场主体面临的不当激励。     

社会保障模式比较研究

社会保障是国家通过立法对社会成员给予物质帮助而采取的各种社会措施的总和。本文通过救助型、保险型、福利型、国家保障型、自助型五种社会保障模式比较分析 ,提出了我国社会保障模式的构想。     

新产业新业态渐成经济增长新动力

我国经济进入新常态后,大众创业、万众创新格局初显,催生出很多新产业和新业态,逐渐成为经济增长新动力和新亮点. 这就要求我们在转型升级的过程中,推动传统产业向中高端迈进,大力培育新业态,打造新产业,使之尽快成为经济增长新引擎.